最近和消防维保的同行聊天，满屏都是焦虑：“今年太难了，身边好几家公司都注销了”“几毛钱一平方的维保项目，抢破头还不赚钱”“保险公司直接下场抢生意，我们快没饭吃了”。

一组扎心数据印证了这波 “注销潮” 的惨烈：2023-2024 年全国注销的维保公司达 1423 家，而 2025 年 7-11 月仅 5 个月，就有 473 家带资质的维保公司注销，同比暴涨 18.7%！更残酷的是，一边是老玩家扎堆退场，一边是新玩家疯狂涌入 —— 同期新增维保资质公司 769 家，1.7 万家维保公司挤在存量市场里内卷，4-10 家抢一个项目成常态。

但比低价竞争更致命的，是一个 “野蛮人” 的闯入：保险公司。它的出现，彻底颠覆了传统维保的游戏规则，也逼着维保公司必须跳出内卷，寻找新出路。

维保公司为什么活不下去？

1.低价内卷｜几毛钱一平方，赚的是 “血汗钱”

全国 1.7 万家维保公司，服务内容高度同质化，都在做 “每月巡检、填报告、应付检查” 的基础活。没有差异化，只能拼价格，客户分不清服务好坏，只选最便宜的；维保公司为了生存，只能压缩成本，走形式、走过场，形成 “低价→低质→更低价” 的恶性循环。

很多项目的维保单价低到几毛钱一平方，一年下来，人工、交通成本都覆盖不了，更别说赚钱。有同行吐槽：“干一年维保，不如接一个小改造项目，可改造项目也被卷疯了”。

2.模式落后｜只做 “检查填表”，没有核心价值

传统维保的核心是 “满足监管要求”，而不是 “解决安全问题”。客户看不到实实在在的安全价值，只把维保当成 “不得不花的成本”，自然愿意压价。一旦有更优解（比如保险公司的模式），就会果断抛弃传统维保公司。

这波注销潮本质是 “价值淘汰”：只做低附加值、同质化服务的公司，迟早被市场淘汰。而真正的出路，藏在 3000 亿规模的老旧改消防市场里 —— 这正是领消和众多转型成功的维保公司，正在抢占的黄金赛道。

新出路：从 “维保赚辛苦钱” 到 “旧改赚大钱”

国家 30 亿平方米老旧小区改造计划，催生了超 3000 亿元的消防设施更新需求，80 万宗老旧建筑消防改造项目待落地。这些项目的痛点，恰恰是维保公司的机会：

老厂房、旧小区：有旧管道但水压低，传统设备适配不了；

养老院、景区：不能破坏结构，没有固定管网，传统维保无力解决；

仓库、车间：可燃物密集，需要快速控火的设备，传统喷淋响应太慢。

而领消的消防哨兵、低空水炮、智慧喷淋，正是为旧改场景量身打造的 “高价值产品”，能帮维保公司快速转型，从 “低价维保” 转向 “高利润改造”，彻底跳出内卷。

01.消防哨兵：零管网场景

适配：老厂房、养老院、临时仓库、景区建筑（没管网、怕破坏结构）

核心优势：维保公司上手快、利润高

自带内置水箱，接电即工作，不用铺管网、建泵房，维保公司有施工经验，一看就会；

红紫外双探测 + 10 秒自动灭火，比传统烟感快 10 倍，能解决客户 “小火拖大” 的核心痛点，报价有底气；

后期维护简单，保安都能操作，维保公司可顺带做运维服务，稳定赚后续收入。

02.低空水炮：旧管道场景

适配：旧小区、老厂房、仓库（有旧管道、水压低）

核心优势：客户愿意买单，项目易成交

仅需 2 公斤水压（相当于高层自来水压力）就能启动，直接接原有旧管道，不用拆墙铺新管，帮客户省 80% 的基建成本，成交率超高；

最低 2 米安装高度，老厂房低矮空间、小区狭窄楼道都能装，3 天完工，不耽误客户生产生活，维保公司能快速回款；

自动瞄准火源，15 米保护半径，灭火效率是传统水炮的 3 倍，客户能直观看到安全价值，还会主动转介绍。

03.智慧喷淋：高价值场景

适配：电子厂、精密车间、锂电池仓库（怕损失、需快速响应）

核心优势：赚 “安全增值” 的钱

集成光学 + 温度 + 烟雾三探测，10 秒响应急早期火情，比传统喷淋快 12 倍，能帮客户避免设备烧毁、停产等重大损失；

直接对接原有喷淋管道，不用全拆重建，维保公司不用学新技术，现有施工团队就能安装；

支持远程监控，和领消物联网平台联动，维保公司可提供 “改造 + 远程值守” 的增值服务，年服务费稳定入账。

合作邀请

现在的维保行业，不是 “不好做”，是 “老路子走不通了”。保险公司抢的是 “基础维保” 的饭碗，但 3000 亿老旧改市场，它们没有施工经验、没有本地资源，这正是我们的机会。

消防行业的未来，不属于低价内卷的 “填表公司”，而属于能解决实际问题、创造安全价值的 “解决方案服务商”。领消 20 年深耕消防，有产品、有平台、有经验，就是要和维保同行一起，抓住老旧改的黄金机遇，跳出内卷泥潭，赚该赚的钱。