内卷如何压垮消防行业？

干消防20年，亲眼见证行业从“100个项目30人干”变成“100个项目1000人抢”；

从“做一个项目赚份安心钱”变成“为抢单屡降价格，利润薄如纸”。

有人说“消防快卷死了”，但我们在旧改市场摸爬两年，终于找到“不降价也能活”的路——行业从不是被竞争搞垮的，是被“只拼价格、不拼价值”的内卷拖垮的。

供需失衡

消防行业藏着荒诞的供需账本：标准件产能是实际需求的1.8倍，烟感、灭火器堆积成山；而旧改、新能源等领域的个性化需求，却难寻适配服务。这种“错配的过剩”正从三方面碾压行业：

1.低端产品“泛滥成灾”： 劣币驱逐良币

前几年消防验收收紧，大量资本跟风涌入标准件生产，2022年单烟感企业就新增300家，可市场需求增速仅8%。低准入门槛让无资质企业浑水摸鱼，不合格产品通过非法渠道流通，而标准更新滞后更让监管乏力。

NEWS：

深圳某小区的案例触目惊心：物业采购的1700余具灭火器，灭火剂核心成分仅44.4%，远低于≥75%的标准，生产企业还是“失信被执行人”，采购流程与资金来源均涉嫌违规。

“18块的烟感和80块的，验收时看不出区别”，采购商的话道破真相，正经研发企业反而举步维艰。

2.服务产能“虚胖过剩”： 4家公司抢1个项目

深圳注册的消防维保公司超800家，每年新增项目却不足200个，平均4家抢1单。为存活，套路化竞争成常态：低价中标后少巡检不换件，60%小型公司靠挂靠资质接单，捆绑销售实则维保走过场。

2024年曝光的湖南某公司维保案更是警钟：该公司为压缩成本，长期安排无证人员巡检小区消防设施，甚至让保安兼任消控室值班员，消防主机长期处于手动状态。最终因履职缺位引发火灾，法定代表人与3名相关人员被追究刑事责任，公司资质被吊销。

NEWS：

3.人才供应“结构性过剩”： 持证者扎堆，精英难寻

中级消防设施操作员超120万，深圳某中控岗71人争抢；而懂智慧消防、锂电池火灾处置的高端人才，缺口却超15万。企业更愿招月薪4000元的“持证小白”，培养能做方案的工程师成本是其3倍，导致“会盖章的多，能解决问题的少”。

破局之道·差异化需求

供应过剩不可怕，可怕的是挤在低端红海抢饭吃。这三条路，是我们用20年踩出的生存法则：

01场景定制：避开标准件红海

低价竞争的软肋是解决不了个性化需求。我们针对旧改痛点定制方案：

零设施老厂房：独立式消防哨兵，杭州某厂房用它10秒扑灭烟头引燃的火源：

· 自带内置水箱，持续灭火 5 分钟以上，15 米保护半径覆盖整间车间；

· 不用安装，推到角落接上市电就能启动，室内室外都能用；

· 后期换场地能直接搬。

有旧管道场地：定制低空水炮，2公斤水压即可启动，南通某旧厂房省了60万泵房钱：